景区文创衍生品如何开发·之一(如何开发) 景区文创衍生品如何开发·之一(如何开发)

景区文创衍生品如何开发·之一(如何开发)

作者:云亚科技    日期:2020-4-3
云亚科技为云迹旗下子公司,2019年云迹推出了针对景区的文创自动售货机,运行效果超出预期,平均一台设备每天的销售额计算,三个月即可设备回本。一时之间,很多景区找到云迹,希望能与云迹合作。这半个月一下接待了十几个景区,既希望云迹可以开发景区文创衍生品,同时又希望云迹的设备能落地到景区。

不错,云迹文创自动售货机与景区合作的最大特色,在于售货机内的产品,是根据各个景区的不同,针对性的开发当地景区的衍生品,也就是实现了景区IP的变现。

但是,这里面也有不少的问题!

最大的,也是最普遍的问题,是每一个景区的景点太多,或者说IP太多。

小的景区,可能有十几个景点,大的景区,景点可能多达几十个。例如,很多景区会提“八桥”、“十六峰”、“三十二景”,等等。如果按此计算,是否要开发八个、十六个、三十二个系列衍生品呢?

实际上,作为景区的管理方,对景区的感情无可厚非,哪怕有再多的景点,也可如数家珍。但是,回过头来思考一个问题,作为消费者,是否能记住这么多的景点,这些景点的IP是否可以全部变现呢?

回想2017年,云迹为上海博物馆开发衍生品。当时,面对着上海博物馆上百万件藏品,几乎每一件都可以开发出非常多的衍生品,云迹的开发团队也是一筹莫展。此时,上海博物馆负责艺术衍生品开发的老师们非常有经验,他们给到的建议,是先围绕上海博物馆的镇馆之宝大克鼎来开发,将大克鼎的文化元素和文化内核尽量挖掘,先开发出一系列的产品。

之后的进程就变得非常顺利,云迹的团队投入了对大克鼎历史价值、文物价值、审美价值的深入研究和产品研发之中,最终开发出了上海博物馆大克鼎之首饰系列,并且获得了市场的认可。

这个故事其实说明了一个道理,任何一个景区的文创产品定制,不是针对景区内有多少个景点,平均分配力量,而是针对这个景区,最有特色的那个部分,做最深入的挖掘,并用系列化的方式,实现景区文创衍生品的开发。

信息时代的最大问题,是信息的过载,智能手机的出现,使得这种过载问题更为明显。信息过载的一个副作用,就是选择太多导致的选择困难。

微博的大V,抖音的网红,为什么这几年这么有影响力,从认知心理学的角度来看,是这些所谓的意见领袖,部分的解决了信息过载的问题。消费者在面临选择困难的时候,采取了一个简单的办法,就是听这些大V的,听这些网红的。

所以,作为景区,如何开发衍生品,首先就是先解决信息过载的问题。其实很多消费者到一个景区,是愿意带一个当地的特色衍生品回去的,但是,什么才是特色,才是最最要解决的问题。

解决的方法,来自于减法,而非加法。

可以问身边人一个简单的问题,如果一个景区,只能说出一个特色,这个特色是什么?如果问十个人,超过七个人说出了同一个词,那么那个词就一定是这个景区的最大特色。

云迹的任务,就是在找到这个特色之后,用心的研究,把这个特色做成系列化的文创衍生品。

(未完待续)

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