死亡之旅——QDF的前世今生(2) 死亡之旅——QDF的前世今生(2)

死亡之旅——QDF的前世今生(2)

作者:云亚科技    日期:2020-2-13
25年前在复旦读市场营销本科专业,读到的菲利普·科特勒老先生那本经典的《营销管理》。这本书中文版已经出到了第15版,目前还是所有学校营销专业的经典教材。

菲利普·科特勒《营销管理》

老先生告诉我,营销最重要的是4P组合,所谓的4P,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。这个理论这多年来,不断的发展,后来又发展为4C,或者所谓的6C。

但是,无论n个P或者n个C,其隐含前提,都是产品批量的生产出来,放在仓库里面,然后再通过所谓的促销、渠道的策略,把产品从企业的仓库,移到用户的场子,把用户的票子,装到企业的口袋。

2003年淘宝网的出现,是营销4P中第一次大的变革,直接改变了4P中渠道(Place)和价格(Price)的传统结构。因为有了淘宝,工厂可以在网站直接呈现产品,渠道从层层分销到工厂直接出货,一大块中间环节如总经销、经销商、代理商等直接消亡。而因为消除了中间渠道,人们忽然发现,可以在淘宝上买到如此便宜的产品。

2012年移动互联网的爆发,是营销4P中第二次大的变革,直接改变了4P中促销(Promotion)的传统结构。在移动互联网没有出现之前,主要的推广渠道就是电视广告。现在的90后估计都不知道昔日央视的标王像秦池、孔府家这些今天已经死掉的品牌当年是何等辉煌。由于电视是最大的媒体和传播渠道,因此,所谓的促销(Promotion)无非就是创意制作够精美的广告,然后在电视媒体上不惜重金。但是时至今日,电视台的广告收入又还有多少呢?一曲“孔府家酒,让人想家”,已成广陵绝唱。那些做传统推广方式的人忽然发现,无论在电视上如何歇斯底里,都无法把低头族的眼光从手机上移开。

孔府家酒

那么,营销4P中的第三次大的变革来自于哪里呢?

简单的排除法即可知道,第三次变革,必然来自于4P中产品(Product)的传统结构的改变。

再来回顾这句话“无论n个P或者n个C,其隐含前提,都是产品批量的生产出来,放在仓库里面,然后再通过所谓的促销、渠道的策略,把产品从企业的仓库,移到用户的场子,把用户的票子,装到企业的口袋。”这里面有一个隐含的前提,就是产品批量生产好了,放到仓库了,然后再做下一步所谓促销、渠道的动作。也就是说,先有做好的批量产品,再铺渠道,做推广,产品成功,再生产,如果卖不好,就再开发下一个产品。

为什么必须是这样的流程呢?

是因为“福特”的阴魂不散。

1908年美国人亨利·福特创办的福特汽车公司开发了T型车,这款车采取标准化的设计,实现了大批量持续的生产。T型车是汽车生产历史上最成功的一款,从第一辆T型车到它的停产,总共销售了1500多万辆,是世界产品史上的奇迹。

第一辆福特T型车

从此,标准化、流水装配线、科学管理体制,成为了成功工厂和企业经营的标准模式。

当年读书时候,读到泰罗所谓的科学管理原理,即 “计划、组织、领导、控制”的管理四个职能,无非是建立在这种大规模生产上的管理效率提升,所谓的营销学,无非就是把已经批量化生产的产品用最有效率的方式卖出去。

这里面,最最重要的前提,是必须要有产品,而产品需要通过大规模生产,也就是所谓的批量化,因为批量化可以降低成本。有了批量化产品,消费者如果不买单,可以用广告轰炸,如果再不买单,就缩短渠道,降低价格。

批量化生产,就像一个管理魔咒,整整一百年,印在所有企业经营者脑中。如果一个产品不能实现批量化,就寻找下一个产品,总之,只有批量化,企业才能降低成本,才能大规模生产,才能大规模销售,企业才能成功。

于是,企业家们依据这个思路,开始了前仆后继的死亡之旅……

很多企业是死在寻找批量化产品的路上的……

因为在上面这个死亡之旅中,前面五个环节都意味着资金的投入。从前期的功能开发,到模具费,到批量化生产的垫资,到渠道垫资,到推广投入,无一不意味着资金投入。在这过程中,还有房租费用、人工费用,这些刚性支出。时间拖得越长,费用就越大。

一代代的企业家在这个死亡之旅中没有看到第二天的太阳,最终从这个死亡之旅中成功走出来的概率有多少呢?

我自己在十年前从事风投的经验,如果一年看100家企业,这个100家企业可能是从1000家企业商业计划书中选出来的,最终可能会投10家企业。而在投的10家企业中,真正在三年内能生存并发展好的,可能是2-3家企业。以这个概率来算,企业生存的概率是2-3‰,当然这只是很粗浅的推算。

如果是碰到今天疫情这样的天灾,企业生存的概率只有天知道了。

1980年恩里科·迪尼发明了3D打印。

如果再过100年,回顾20世纪技术史上最重要的事件,1980年恩里科·迪尼发明的3D打印,必然会名列其中。

从技术层面上来看,3D打印更像是基础科学,其作用不是立竿见影,但是影响却必然是幽深绵长。

老恩同志可能不知道,这个技术将会多大意义上改变现有的生产模式和管理模式,因为3D打印最核心之处在于,要降低成本,可以不需要批量化。

因为过去一百年,批量化所依赖的基本生产原理,是减材制造,而3D打印的基本原理,是增材制造。

就这么简单!

因此,才有了QDF的出现……

QDF的另一个使命,就是将3D打印技术真正融入到生产和管理之中。

核心问题就是解决批量化与成本的问题。

QDF(Quick Develop Factory的简称)

也就是

快速开发工场

所谓快速开发工场,也就是在设计之初,即考虑到3D打印技术特点,大量运用3D打印技术与传统制造技术结合,实现在小批量上的低成本……

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